Vendre des programmes sportifs en ligne : la méthode complète

Introduction

Vendre des programmes sportifs en ligne n’est pas qu’une question de vidéos ou d’app. C’est une méthode: positionnement clair, offre précise, contenu utile, parcours d’achat simple et suivi client sérieux. Ce guide vous donne un plan d’action concret pour lancer, vendre et faire grandir votre activité sans vous éparpiller.

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1) Clarifier votre positionnement et votre promesse

Définir une niche rentable

Se spécialiser accélère tout: création, communication, ventes. Choisissez une niche où vous avez légitimité et demande réelle (ex.: remise en forme post-partum, trail 10–20 km, reprise après blessure stabilisée).

• Taille de marché suffisante (groupes, hashtags, forums actifs)
• Douleur claire (ex.: « reprendre sans se blesser »)
• Capacité à produire des résultats mesurables

Pour affiner, appuyez-vous sur ce guide pour trouver votre niche: https://info.ekklo.com/blog/comment-bien-trouver-sa-niche-quand-on-est-coach-sportif

Formuler une promesse mesurable

Votre promesse doit annoncer un résultat, un délai et des conditions.

• Exemple: « -5 à -8 cm de tour de taille en 8 semaines, 3 séances/sem + suivi nutritionnel simple »
• Évitez les promesses vagues (« se remettre en forme »)

Construire vos preuves sociales minimales

• 3 à 5 témoignages avec photos/mesures (avant/après responsable et éthique)
• 1 étude de cas détaillée (point de départ, plan, résultat)
• 1 live ou atelier gratuit où vous coachez en direct

Astuce: publiez régulièrement ces preuves sur vos réseaux et votre page de vente. Rappelez sur votre bio où acheter et comment vous joindre sur https://info.ekklo.com/ si vous utilisez EKKLO pour centraliser vos offres.

2) Concevoir une offre qui se vend (et se délivre bien)

Choisir le bon format

• Programme autonome (vidéos + plan + suivi mensuel léger): idéal à scale
• Groupe cohorte (mêmes dates, challenge, live hebdo): fort engagement
• Hybride (programme + 1 séance individuelle/mois): valeur perçue élevée

Objectif: vendre des programmes sportifs en ligne tout en maîtrisant votre charge de travail.

Durée, niveaux, livrables

• Durée recommandée: 6–12 semaines (promesse tangible, cycle marketing clair)
• Niveaux: débutant / intermédiaire / avancé ou tests d’entrée
• Livrables: application d’accès, vidéos, PDF plans, fiches exercices, calendrier

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Tarification ancrée sur la valeur

• Ancrez sur le résultat (ex.: 249–399 € pour un programme 8–12 semaines avec suivi)
• Montée en gamme: 59–99 € (autonome), 149–249 € (groupe), 249–499 € (hybride)
• Option paiement en 2–3 fois pour réduire la friction

Garanties et bonus

• Garantie « satisfait ou remboursé 14 jours » (si engagement réel prouvé)
• Bonus action rapide (ex.: 2 séances live supplémentaires pour les 20 premiers)
• Ressources: recettes simples, routine mobilité, check-lists

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3) Produire du contenu de qualité à faible friction

Matériel minimal, rendu pro

• Smartphone récent + micro-cravate + éclairage softbox
• Trépied stable, cadrage taille entière
• Fond simple, lumière face à vous, silence

Standards pédagogiques

• Chaque séance: échauffement (5–8 min), bloc principal (20–30 min), retour au calme (5 min)
• Consignes claires: respirations, tempo, RPE, régressions/progressions
• Sécurité: variantes sans impact, rappel des contre-indications

Structurer vos programmes

• Progression hebdomadaire (volume, charge, complexité)
• Templates de séances pour gagner du temps
• Système de feedback: questionnaire post-séance intégré

Accessibilité et inclusion

• Sous-titres, options sans matériel, alternatives poids du corps
• PDF récap pour suivre hors connexion

Produire mieux ne veut pas dire produire plus. L’important pour vendre des programmes sportifs en ligne: livrer un parcours clair et des résultats visibles.

4) Attirer, capter, convertir: votre machine à ventes

Aimant à prospects et page de vente

• Aimant: test d’évaluation, séance gratuite, checklist nutrition 7 jours
• Page claire: promesse, preuves, plan, bonus, FAQ, garantie, bouton d’achat
• 1 seul appel à l’action par section pour guider l’œil

Calendrier contenu social (90/10)

• 3–4 formats courts/semaine: démonstrations, myth-busting, témoignages
• 1 contenu plus long/semaine: live Q&A, étude de cas, mini-workshop
• 90% valeur, 10% vente avec rappel de votre programme en fin de post

Emails et messages privés (éthique)

• 5–7 emails sur 10 jours: valeur, preuve, objection, offre
• DM: réponse personnalisée aux stories, proposition d’appel découverte

Tunnel simple, KPI clairs

• Découverte -> Preuve -> Offre -> Achat -> Onboarding
• KPI: taux d’opt-in (>3%), conversion page de vente (2–5%), taux d’ouverture email (>35%)

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5) Lancer et passer à l’échelle sans vous épuiser

Méthode de lancement 10–3–1

• J-10: teasing quotidien (preuves, coulisses, bénéfices)
• 3 lives: « erreurs fréquentes », « plan 8 semaines », « Q&A + offre »
• 1 offre limitée: bonus/places, deadline réelle (minuit, X places)

Parrainage et partenariats

• Parrainage: -20% par filleul, bonus séance de groupe
• Partenariats: kiné, nutritionniste, club local, entreprise (bien-être)

Publicités testées au CPA cible

• Démarrez petit (10–20 €/jour), 3 audiences, 3 créas
• Visez CPA ≤ 30% du prix moyen
• Arrêtez ce qui ne performe pas en 3–5 jours, doublez les gagnants

Automatisations essentielles

• Relances panier abandonné (1h, 24h)
• Séquence onboarding J0–J7 (accès, routine, premiers succès)
• Relance upsell à Semaine 4 (prochain niveau)

6) Suivi, résultats et fidélisation

Onboarding en 24 h

• Accès immédiat, checklist de départ, objectifs SMART
• Message de bienvenue personnalisé

Mesurer ce qui compte

• Taux d’achèvement programme (>60%)
• NPS (>8/10), témoignages vidéo/textes
• Rétention (réachat 30–40% à 90 jours)

Gamification et communauté

• Challenges hebdo, classement amical, badges
• Groupe privé, live coaching, office hours

Upsell, cross-sell, continuité

• Entretien 1:1, plan nutrition simplifié, programme avancé
• Abonnement maintenance (1 séance/sem + suivi mensuel)

Au milieu de votre croissance, gardez le cap: vendre des programmes sportifs en ligne, c’est surtout accompagner des personnes jusqu’au résultat promis.

7) Plan d’exécution en 30 jours

Semaine 1 — Positionnement et preuves

• Choix niche + promesse mesurable
• 3 témoignages, 1 étude de cas
• Script page de vente (brouillon)

Semaine 2 — Production et offre

• 2 semaines de vidéos et templates prêts
• PDF fiches, calendrier, FAQ
• Prix, options, garantie

Semaine 3 — Tunnel et contenus

• Page de vente finalisée + paiement
• Aimant à prospects + séquence emails
• 4–6 contenus courts programmés

Semaine 4 — Lancement 10–3–1

• Teasing + 3 lives planifiés
• Ouverture ventes + bonus action rapide
• Onboarding fluide, support réactif

Pour approfondir vos premières ventes, lisez aussi ce guide « 3 premiers clients »: https://info.ekklo.com/blog/comment-avoir-ses-3-premiers-clients-quand-on-debute-en-tant-que-coach-sportif

À retenir

• Spécialisez-vous et annoncez un résultat mesurable.
• Concevez une offre claire, livrables précis, garantie rassurante.
• Un tunnel simple bat une usine à gaz: découverte → preuve → offre.
• Suivez les KPI, recueillez des témoignages, améliorez chaque cycle.
• Appuyez-vous sur un outil unique pour créer, vendre, suivre: EKKLO.

Conclusion — Passez à l’action dès aujourd’hui

Vous avez maintenant la méthode pour vendre des programmes sportifs en ligne sans perdre de temps: positionnement, offre, contenus, marketing, lancement et fidélisation. Centralisez vos offres, paiements, suivi et messages avec EKKLO pour gagner en clarté et en résultats: https://info.ekklo.com/

Prochaine étape: automatiser votre activité pour libérer du temps de coaching. Suivez ce guide pratique: https://info.ekklo.com/blog/comment-automatiser-son-business-quand-on-est-coach-sportif

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