Objectifs de vente: 3 leviers et un plan d’action pour coachs

Les coachs, studios et petites salles réussissent quand leurs objectifs de vente sont clairs, suivis et atteints. Ce guide vous donne 3 leviers concrets et un plan d’action 30 jours pour transformer votre pipeline en chiffre d’affaires récurrent, sans jargon.

Avec EKKLO, vous créez vos offres, planifiez les séances, encaissez, suivez les progrès et centralisez les messages au même endroit. Découvrez la plateforme et ses ressources sur https://info.ekklo.com/.

1) Fixer le bon cap: des objectifs de vente utiles (et atteignables)

Clarifier votre modèle de revenus

• Vos sources: abonnements, carnets, séances 1:1, small group, ateliers, événements.
• Panier moyen visé: combien par client et par mois ?
• Mix cible: 60% récurrent (abonnements), 40% marge (upsells et ateliers).

Exemple: objectif mensuel 6 000 €. 80 abonnés à 49 € = 3 920 €. Il manque 2 080 €: visez 26 séances premium à 80 € et 3 ateliers à 120 €.

Écrire des objectifs SMART

• Spécifique: “Signer 20 nouveaux abonnés 2x/semaine”.
• Mesurable: taux de conversion, panier moyen, CA récurrent.
• Atteignable: basé sur votre trafic et votre taux de closing actuel.
• Réaliste: capacité plateau/salle, créneaux, matériel.
• Temporel: horizon 30/90 jours.

Formule simple: Objectifs de vente = (leads x rdv%) x (closing%) x (panier moyen)

Construire des offres lisibles

• 3 niveaux max: Essentiel, Plus, Pro.
• Avantages visibles, pas d’options cachées.
• Un “meilleur choix” clair pour guider la décision.

Besoin d’idées de packs? Inspirez-vous pour créer des offres et packages attractifs pour vos clients et adaptez-les à votre audience.

Anticiper la saisonnalité

• Pic: rentrée, printemps; creux: été, fin d’année.
• Préparez vos promos et challenges 30 jours avant.

Astuce EKKLO: créez vos offres et vos codes promos dans l’outil, planifiez la publication et reliez-les à votre planning pour limiter les échanges.

2) Prix et marge: gagner plus à chaque vente (sans vendre plus d’heures)

Calculez votre coût par séance

Coût total mensuel (loyer, charges, matériel, logiciels, transport) / heures facturables = coût plancher par heure.

Ajoutez votre marge cible (30–60%) pour obtenir un tarif durable. Vos objectifs de vente doivent reposer sur des prix qui protègent votre marge.

Pack premium et montée en gamme

• Basique: 1 séance/sem + suivi minimal.
• Plus: 2 séances/sem + plan perso + messages illimités.
• Pro: 2 séances/sem + plan perso + nutrition + bilans mensuels.

Positionnez votre “Plus” comme meilleur choix. Gardez le “Pro” pour booster l’ancrage de valeur.

Abonnements + services additionnels

• Upsells: bilans InBody, nutrition, ateliers mobilité, séances duo.
• Cross-sell: challenges 21 jours, masterclass, stages week-end.

Exemple: passer 20% des clients du plan Basique au plan Plus peut suffire à atteindre vos objectifs de vente du mois.

Exemple chiffré rapide

• 60 abonnés à 59 € = 3 540 €.
• 15 upgrades à 89 € = +450 €.
• 18 séances premium à 80 € = 1 440 €.
• 2 ateliers x 12 participants x 25 € = 600 €.
• Total: 6 030 € (objectif de vente atteint).

3) Un pipeline simple: du premier contact à la vente

Générer des leads qualifiés

• Aimants à prospects: séance découverte, check-up mobilité, mini-guide PDF.
• Canaux: Instagram/TikTok, Google Business, partenariats locaux.

Placez un lien de réservation direct sur chaque contenu. Avec EKKLO, vos formulaires, paiements et messages sont connectés.

Qualifier en 3 questions

• Objectif principal (perte de poids, performance, santé)?
• Disponibilités/semaine et préférences (1:1, duo, small group)?
• Historique blessures/arrêts?

Proposer une offre claire en 2 minutes

• Recadrez l’objectif, reformulez le plan.
• Proposez 2 options max et un créneau de départ.
• Encaissez l’acompte immédiatement pour sécuriser la place.

Onboarding qui rassure

• Message de bienvenue + checklist avant la séance 1.
• Rappels auto SMS/e-mail + lien vers votre planning.

Milieu d’article: pour gagner du temps et tenir vos objectifs de vente sans multiplier les outils, voyez comment automatiser votre business de coach.

4) Un planning qui vend: capacité, no-shows, fluidité

Règles de réservation qui protègent vos revenus

• Délai d’annulation: 12–24 h.
• Liste d’attente automatique.
• Prépaiement obligatoire pour les ateliers.

Dans EKKLO, reliez vos offres à vos créneaux, activez les rappels et la liste d’attente pour maximiser le taux d’occupation.

Réduire les no-shows (–40% visé)

• Rappel J–1 + J–0 (SMS/WhatsApp).
• Message d’accueil avec plan d’accès et parking.
• Politique d’annulation claire, envoyée à l’inscription.

Optimiser la capacité

• Small group 3–6 personnes = marge élevée/heure.
• Dupliquer le créneau le plus demandé.
• Fermer les créneaux à faible taux d’occupation (<40%).

Rendre l’achat évident

• Bouton “Réserver” partout: bio IG, Google Business, site.
• Paiement en un clic. Confirmation instantanée.

Plus c’est simple, plus vos objectifs de vente deviennent atteignables.

5) Suivi et relances: transformer le “je reviens vers vous”

Un mini-CRM suffisant

• Fiche contact: objectif, offre proposée, dernière action.
• Tags: “Prospect chaud”, “A relancer J+7”, “Upgrade possible”.

Cadence de relance qui respecte et convertit

• J+1: “As-tu des questions ?” + créneau proposé.
• J+7: témoignage client + nouvelle session découverte.
• J+30: offre limitée (upgrade -10% ou atelier offert).

Messages qui aident à décider

• “Avant/Après” réalistes, 1 bonne pratique nutrition, rappel du plan.
• Toujours proposer le prochain pas concret (créneau/atelier).

Automatiser sans déshumaniser

• Séquences e-mail + SMS, puis message vocal personnalisé.
• Réponses rapides aux questions fréquentes.

Astuce: centralisez paiements et messages sur https://info.ekklo.com/ pour suivre l’historique et réduire les oublis.

6) Piloter par les chiffres: 6 KPIs pour vos objectifs de vente

1. Taux rendez-vous → vente

Objectif: 40–60%. Action: simplifier vos offres, limiter à 2 choix, ajouter preuve sociale.

2. Panier moyen

Objectif: +15% en 90 jours. Action: proposer un upgrade à chaque bilan.

3. Taux d’occupation des créneaux

Objectif: 70–85%. Action: dupliquez les créneaux stars, supprimez les “trous”.

4. CA récurrent mensuel (MRR)

Objectif: 60–70% du CA. Action: renforcer les abonnements + engagement.

5. Durée de vie client (LTV)

Objectif: 6–12 mois. Action: bilans mensuels + challenges trimestriels.

6. Churn (résiliations)

Objectif: <4%/mois. Action: relance préventive J–14 avant fin d’abonnement.

Suivez ces 6 chiffres chaque semaine. Vos objectifs de vente seront visibles et pilotables.

7) Plan d’action 30 jours pour passer de l’intention aux ventes

Semaine 1 — Offres et prix en place

• 3 offres claires (Essentiel/Plus/Pro) et un atelier signature.
• Tarifs alignés marge: recalcul coût/séance + +30–60%.
• Pages de vente prêtes avec paiement en ligne.

Objectif de vente partiel: signer 5 abonnements “Plus”.

Semaine 2 — Pipeline: attirer et convertir

• 1 aimant à prospects (séance découverte ou mini-check-up).
• Script de qualification en 3 questions.
• Relances J+1/J+7 paramétrées.

Objectif: 20 rendez-vous bookés, 8 ventes.

Semaine 3 — Planning qui vend

• Rappels auto activés, liste d’attente, politique d’annulation.
• Dupliquer les créneaux pleins, fermer les créneaux faibles.
• Pack duo lancé pour booster le taux d’occupation.

Objectif: +15% d’occupation, 6 ventes additionnelles.

Semaine 4 — Fidéliser et augmenter le panier

• Bilan mensuel offert aux nouveaux abonnés.
• Proposition d’upgrade à 100% des clients “Essentiel”.
• Vente d’un atelier week-end (limité à 12 places).

Objectif final: objectifs de vente du mois atteints + MRR +10%.

Bloc “À retenir”

• Vendez moins d’heures, plus de valeur: structurez Essentiel/Plus/Pro.
• Simplifiez: 2 choix, paiement immédiat, créneau proposé.
• Anticipez: rappels, politique d’annulation, liste d’attente.
• Mesurez chaque semaine 6 KPIs et ajustez.
• Automatisez les relances pour sécuriser vos objectifs de vente.

Conclusion

Atteindre vos objectifs de vente n’est pas une question de chance, mais de structure, de messages clairs et de suivi régulier. EKKLO rassemble vos offres, votre planning, vos paiements et vos messages pour que chaque étape soit fluide. Explorez la plateforme et ses ressources pratiques sur https://info.ekklo.com/.

Pour accélérer vos premiers résultats, lisez aussi comment obtenir vos 3 premiers clients quand vous débutez comme coach et lancez votre plan 30 jours dès aujourd’hui.