Faut-il Proposer des Séances Gratuites Quand On Débute Comme Coach Sportif ?

Introduction

Tu viens de terminer ta formation ou de lancer ton activité de coach sportif et tu te demandes : dois-je proposer des séances gratuites pour trouver mes premiers clients ? C’est une question que presque tous les jeunes coachs se posent. Et la réponse n’est pas si simple. Voici un guide honnête et stratégique pour savoir quand offrir du gratuit est malin… et quand ça peut te desservir.

1. Le gratuit n’est pas ton ennemi (si tu sais l’utiliser intelligemment)

Proposer une séance gratuite peut être une excellente porte d’entrée si tu n’as pas encore de preuve sociale, de témoignages, ou de résultats clients à montrer.

Mais attention : il faut cadrer cette séance comme une offre découverte, pas comme un service au rabais. Tu dois faire comprendre que :

• Ce n’est pas une habitude, c’est une opportunité unique
• L’objectif est de faire découvrir ton approche, pas de "donner une séance en cadeau"

Tu offres de la valeur pour déclencher une décision, pas pour te brader.

2. Fixe des limites claires à ton offre gratuite

Voici comment éviter de tomber dans le piège du "tout gratuit" :

• Nombre limité de places (ex : 5 premières personnes)
• Durée limitée dans le temps (ex : cette semaine uniquement)
• Public ciblé (ex : femmes entre 25-35 ans qui veulent perdre du poids)

Tu peux aussi utiliser un appel découverte à la place d’une séance complète :

• 15 à 20 min de visio pour analyser la situation de la personne et proposer une solution ➝ très pro et engageant

3. Utilise ces séances comme un outil marketing

L’objectif n’est pas de coacher gratuitement à l’infini. C’est de :

• Collecter des témoignages dès le début
• Créer du contenu (Reels, carrousels, stories)
• Tester ton offre : est-ce que les gens comprennent ce que tu proposes ?
• Apprendre à coacher (et prendre confiance !)

Et surtout : propose un appel ou une offre payante juste après. Ne laisse jamais un prospect repartir sans prochaine étape.

4. Quand éviter les séances gratuites ?

Tu peux dire NON au gratuit si :

• Tu sens que la personne n’est pas motivée à s’engager
• Tu es déjà à l’aise et tu as des résultats à montrer
• Tu veux passer à une posture plus affirmée et premium

Dans ce cas, propose plutôt un appel diagnostic gratuit (15 min) et une offre d’appel à petit prix (ex : 19€ la séance découverte). Cela évite les curieux non engagés.

5. Gère ça comme un pro avec les bons outils

Si tu offres quelques séances gratuites, structure-les comme si elles étaient payantes :

• Prise de rendez-vous via Calendly ou Google Form
• Suivi sur un espace pro comme Ekklo (même pour une séance !)
• Message de bienvenue automatisé

Ekklo te permet de gérer jusqu’à 3 clients gratuitement à vie : c’est idéal pour bien démarrer sans bricoler.

Conclusion : Le gratuit peut te faire grandir (s’il est cadré et limité)

Offrir une séance gratuite n’est pas une faiblesse, c’est un levier. Mais c’est un levier stratégique, pas un service à long terme.

Si tu l’utilises bien, tu gagnes de la visibilité, de l’expérience, de la confiance. Et tu prépares le terrain pour tes vrais clients payants.

Teste, ajuste, et avance avec structure. Et n’oublie pas : avec les bons outils comme Ekklo, tu peux paraître pro dès le jour 1, même avec 0€ de budget.