Comment Répondre à un Prospect Qui Trouve Ton Prix Trop Élevé

Introduction

Tu expliques ton offre à un prospect, tu annonces ton tarif… et il te répond : "ah ouais, c’est un peu cher quand même".

Si tu débutes, ce moment peut te déstabiliser. Tu peux te sentir obligé de baisser ton prix, ou même de t’excuser. Mauvais réflexe. Voici comment répondre avec confiance à cette objection ultra fréquente, sans brader ton travail.

1. Respire… et ne te justifie pas tout de suite

Le premier réflexe, c’est souvent de se défendre ou de vouloir se justifier. Mais en réalité, cette objection est souvent automatique :

• Le prospect teste ta réaction
• Il n’a peut-être pas encore compris la valeur de ce que tu proposes

Donc au lieu de baisser ton prix ou de paniquer, respire, souris, et dis simplement : "Ok je comprends, tu trouves ça élevé par rapport à quoi ?"

👉 Pose des questions. Laisse-le s’exprimer. Plus tu comprends son raisonnement, mieux tu pourras y répondre.

2. Reviens à la valeur (pas au prix)

Le problème, ce n’est pas le prix. C’est la perception du prix. Tu dois donc recentrer la conversation sur ce que ça lui apporte concrètement :

• Des résultats visibles (perte de poids, gain de confiance, énergie…)
• Un suivi et une méthode personnalisée
• Ton expertise et ta disponibilité

Tu peux dire par exemple : "Je comprends, et justement, ce tarif comprend X semaines de suivi, un programme sur-mesure, et un accès illimité à moi par message. L’objectif, c’est pas de juste faire 3 pompes, c’est de t’accompagner vraiment jusqu’au résultat."

3. Propose une alternative, pas une réduction

Baisser ton prix tout de suite = donner l’image que ce que tu fais n’a pas vraiment de valeur.

À la place, propose une formule plus simple, ou une option d’entrée :

• Un coaching sur 1 mois au lieu de 3
• Une séance unique + bilan
• Une version sans suivi quotidien

💡 Le prix baisse parce que le service change. Pas parce que tu veux "faire plaisir".

4. Sois structuré et pro avec ton suivi client

Parfois, si on ne veut pas te payer… c’est que tu ne donnes pas assez confiance.

Montre que tu es pro :

• Envoie une proposition claire et structurée
• Donne accès à un espace client propre et sérieux
• Présente ton programme dans un support visuel (PDF, site, outil)

👉 Avec Ekklo, tu peux tout centraliser : création de programme, messagerie, suivi client, paiements… et gérer jusqu’à 3 clients gratuitement à vie. Ça donne tout de suite plus de poids à ton offre.

Conclusion : Ton prix reflète ton engagement (pas juste une heure de ton temps)

Si quelqu’un te dit que c’est trop cher, ça ne veut pas dire que tu ne vaux rien. Ça veut juste dire qu’il n’a pas encore perçu la valeur.

Reste calme, recentre sur les bénéfices, propose une option claire, et montre ton professionnalisme. Tu seras surpris de voir combien de "c’est trop cher" deviennent des "ok, je commence quand ?"

Et rappelle-toi : plus tu structures ton activité (avec un outil comme Ekklo par exemple), plus tu inspires confiance… et plus tu peux assumer ton prix, sans trembler.